Рассчитать платёж
Истории клиентов
Отзывы
+7 (499) 322-77-47
Получить предложение
Как запустить бизнес на Ozon: пошаговое руководство + как получить финансирование
Маркетплейсы — один из самых быстрых способов начать зарабатывать в интернете. Ozon — не исключение: платформа активно растёт, а продавцам доступны тысячи клиентов по всей стране. В этой статье расскажем, как запустить бизнес на Ozon, на что обратить внимание новичкам и где взять деньги на старт.

Шаг 1: Оцените нишу и выберите товар

Перед регистрацией на платформе нужно понять, что именно вы будете продавать. Это может быть:
  • собственное производство;
  • оптовая закупка популярных товаров;
  • перепродажа китайской продукции;
  • хендмейд или ограниченные серии товаров.
Совет: изучите аналитику популярных ниш через сам Ozon или внешние сервисы (например, MPStats, Mafin). Не выбирайте сразу всё подряд — узкая специализация даёт больший шанс выжить на старте.

Шаг 2: Зарегистрируйтесь как продавец на Ozon

Зарегистрироваться можно как ИП или ООО. Потребуется:
  • ИНН;
  • банковский счёт;
  • договор-оферта (подписывается онлайн);
  • карточки товаров (описание, фото, характеристики).
После регистрации вы получите доступ в Личный кабинет продавца, где сможете управлять ассортиментом, ценами и логистикой.

Шаг 3: Настройте логистику

Ozon предлагает три модели логистики:
  1. FBO (Fulfillment by Ozon) — вы отправляете товар на склад Ozon, дальше всё делает маркетплейс.
  2. FBS (Fulfillment by Seller) — вы храните товар у себя и отправляете самостоятельно.
  3. Real FBS — смешанная модель, подходит опытным продавцам.
Важно: у каждого способа — своя комиссия. FBO — дороже, но удобнее на старте.

Шаг 4: Продвигайте свой товар

Продвижение на Ozon — обязательная часть стратегии:
  • Используйте рекламные кампании (CPA, CPO, баннеры).
  • Работайте с отзывами.
  • Улучшайте контент-карточку: фото, видео, инструкции, преимущества.

Шаг 5: Где взять деньги на старт?

Запустить бизнес на Ozon можно с минимальными вложениями, но стартовый капитал всё же нужен:
  • на закупку первой партии товара;
  • на рекламу;
  • на логистику и упаковку;
  • на оплату комиссии Ozon.

Варианты финансирования:

1. Кредит на открытие бизнеса
Некоторые банки предлагают программы с минимальной ставкой и льготным периодом. Идеально для новичков.

2. Кредит для ИП/ООО на развитие
Уже зарегистрированы? Можно получить до 5–10 млн рублей без залога, если есть обороты и бизнес-план.

3. Гранты и субсидии
Региональные центры «Мой бизнес» могут предложить безвозвратную помощь — от 100 тыс. до 1 млн рублей.

4. Кредитная карта с льготным периодом
Хорошо подходит для рекламы и закупок — главное, погашать задолженность в срок.

Шаг 6: Следите за аналитикой и масштабируйтесь

Как только пошли первые продажи — анализируйте, какие товары лучше заходят, какие проваливаются, где можно улучшить логистику и снизить издержки.

Совет: не спешите выходить в плюс в первый месяц. Лучше фокусироваться на отзывах, лояльности и повторных покупках.

Запустить бизнес на Ozon реально за 2–3 недели — при правильном подходе и наличии стартового капитала. Если не хватает средств, не стоит отказываться от идеи: сегодня доступны десятки вариантов финансирования для малого бизнеса.
Если вы хотите узнать, какой кредит подойдёт именно вам — оставьте заявку, и наши специалисты подберут выгодные условия.